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領(lǐng)導者的責任主要有兩條：一是出主意；二是用干部。用干部指的就是人才選用使用問題。在國外還有一種說法，領(lǐng)導者的工作，十分之七的時間是在考慮選人用人。可見選人用人對于領(lǐng)導者是多么重要。在市場中做為優(yōu)秀經(jīng)理管理的對象是人，所有的工作任務(wù)也都要靠人來完成，所以，管理成敗的關(guān)鍵，也就在于選人用人上。據(jù)多年的市場管理經(jīng)驗總結(jié)出了“跟對人，做對事，個人就會成功；選對人，做對事，團隊就能成功！”的管理責哲學，古今多少成敗事，皆在選人用人間。

一些非常聽話的人，最后變成了帥才，還有一些非常聽話的人，最后變成了奴才。變奴才還是變帥才，不是聽話不聽話的問題，而是如何聽話的問題。但有一點可以肯定，那就是，如果不聽話，連奴才都沒得做，更不要說帥才了。世界上最不可能成功的人，就是連話也難得聽、連話也不去聽、連話都不會聽的人。

常遇到一些自命不凡的人，對聽話這回事不以為然，他們認為工作離不開他、企業(yè)離不開他，領(lǐng)導拿他沒辦法，美其名曰“靠能力吃飯！”似乎他那能力，真是“天上沒有地上缺，打著燈籠找不到”。很多這樣的人最后都郁郁寡歡，結(jié)果一輩子空有理想一事無成，在我們的現(xiàn)實社會里很多員工年輕氣盛，結(jié)果賭氣，最后害了自己。大家想想，不是每一個經(jīng)理都很偉大，可以說絕大多數(shù)經(jīng)理都是凡人，雖然心理要求自己公平公正，但實際上每每有具體利益時常常想不起這種人，因為了解，決策才能很快下達，執(zhí)行力才會堅決。

在這里，不是說一個人只有唯唯諾諾沒有能力才會成功，你聽話是為了實現(xiàn)你的理想與目標，少走彎路，我們的周總理就能在每一個領(lǐng)導人下面實現(xiàn)他為國為民的理想。只知道憑能力吃飯的人，沒錯，但是可能你吃到的經(jīng)常是剩飯！經(jīng)理用的人就是要有能力且能完全領(lǐng)會他意思的人，當然你在這個平臺上之后，完全可以創(chuàng)造性的發(fā)揮。一個好經(jīng)理，一定要能用好員工。如何用人，是衡量一個經(jīng)理能力高低的主要標志之一。用什么樣的人，是市場興衰的關(guān)鍵所在。常言道：員工是“沙”，經(jīng)理是“泥”；員工是“水”，經(jīng)理是“槳”，就造就一種強大的力量來講，“泥”并不比“沙”重要，而在歸根結(jié)底意義上來說，要造就強大的鋼筋水泥，恐怕“沙”比“泥”更重要，而要有“槳”，恐怕首先要有水才行，可以說，沒有員工你什么都不是。所以只有經(jīng)理明白這個道理后才會對員工好，這些不能只做表面文章，從工作與生活上都要關(guān)心員工。

做為市場一線優(yōu)秀的營銷經(jīng)理就應(yīng)該按照“憑良心干工作，看業(yè)績用干部”的思路來用人。第一，要有用人愛才之心。對于選拔出的人才就要大膽地使用，使得人盡其才，才盡其用；第二，要有容人之量。不要過多地求全責備，用人不疑人。要容得下比自己才能高的人，不要“武大郎開店”，能團結(jié)任用曾經(jīng)反對過自己或意見不一致的人才，還能夠任用跟自己疏遠的有才之人；第三，要培養(yǎng)與使用并重。信息時代知識更新周期縮短，一個人一生的知識有百分之十來自學校，百分之九十都來自工作以后的學習。因此，優(yōu)秀經(jīng)理必須重視培養(yǎng)人才，加快人才的知識更新，做到培養(yǎng)任用并舉。

優(yōu)秀經(jīng)理還必須要有“從群眾中來，到群眾中去”的思想，作為經(jīng)理你本身就要帶領(lǐng)員工走向繁榮昌盛而不是滅亡，怎樣才能做到？首先你到群眾中去尋找方法，探尋成功的途徑，與員工打成一片，然后總結(jié)提煉成功的方法，又到員工中去作宣傳解釋，化為員工的意見，使員工堅持下去，見之于行動，如此無限循環(huán)，使之更正確，更豐富，這樣你的領(lǐng)導能力才會越來越強，你也才能團結(jié)員工。

把合適的人放在合適的位置，優(yōu)秀的經(jīng)理應(yīng)該做到：人適其事，事得其人。就是把人安排在合適的工作崗位上，使人因為有了這個合適的工作崗位而充分發(fā)揮自己的潛能而大展宏圖；也使這個工作崗位因為有了合適的人而顯得富有生氣。清代一位詩人曾寫到：“駿馬能歷險，耕田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀。”這就形象地說明了一個淺顯的道理，對人才的使用，要力爭用當其才。如果用的不是地方，人才也會變成“庸才”。用其所長，就應(yīng)該避其所短，慎用那些無德之人，以防道德風險的發(fā)生，要根據(jù)崗位的需要來合理選人，擇優(yōu)用人，尤其是對基層主管的年齡、文化、能力、性格等因素結(jié)構(gòu)要進行優(yōu)化配置，以充分發(fā)揮其最大的效能和作用。

人是市場興旺發(fā)達的根本，聚集人氣也是各市場文化建設(shè)的核心。目前，各市場的競爭已十分激烈，一切競爭歸根到底就是人才的競爭。所以，市場的用人機制也需要進一步優(yōu)化，通過吐故納新，來優(yōu)化員工年齡和知識結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀經(jīng)理應(yīng)該加強“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，來凝聚人心，聚積人氣，營造和諧的企業(yè)文化氛圍，在注重培育人才的同時，還要留得住人才，從而，才能把各個市場做大、做強。只有合理的選人，擇優(yōu)地用人，努力打造出一支強有力的干部、員工隊伍，事業(yè)才會興旺發(fā)達，優(yōu)秀經(jīng)理就是狼頭，狼頭帶領(lǐng)好了，這個市場一定成功，員工的收入就會增加，很多員工就會得到提升，如果只是那種羊身上長著一個狼頭的干部注定要失敗的。